“用大亂形容目前的中國涂料業(yè)恐怕一點兒也不為過，一個行業(yè)竟然有近10000家工廠，這在中國所有行業(yè)中恐怕是絕無僅有的，而行業(yè)前10名所占市場份額僅10%多一點，年產(chǎn)值超過5000萬元的不足3%，絕大多數(shù)的企業(yè)平均每年產(chǎn)值僅100萬元。但這種大亂必將走向大治，這里有很大的市場機會。”中國涂料工業(yè)協(xié)會副秘書長黃添源如是說。
從大亂到大治，是任何一個行業(yè)發(fā)展所必須經(jīng)歷的過程，想當(dāng)年，糖果、月餅、礦泉水、彩電、自行車、汽車等行業(yè)……哪一個行業(yè)不是上千家企業(yè)，幾乎每一個地級市甚至縣城都有一家企業(yè)，但現(xiàn)在都只剩下上百家或幾十家企業(yè)，行業(yè)前10名幾乎都占到市場份額的80%以上，從大亂走向了大治。但是這種行業(yè)也基本喪失了投資機會，后來者很難進入，小企業(yè)也難以生存，而排在前幾位的企業(yè)市場穩(wěn)定，已經(jīng)很容易經(jīng)營。
中國涂料市場的三股力量目前，中國涂料市場主有三股力量在搏殺。一是外資企業(yè)，主要是以荷蘭阿克蘇諾貝爾、美國ppg、美國宣威、美國羅門哈斯、日本關(guān)西、新加坡立邦、德國巴斯夫、德國拜耳為主的國際涂料巨頭，這股力量勢力強大，來勢兇猛，已經(jīng)形成在某些子行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，不容小視；二是逐漸形成品牌的民族企業(yè)，主要是建筑涂料里的一些企業(yè)如江蘇大象東亞制漆、蒲田三江化學(xué)、廣東嘉寶莉、深圳中華制漆、深圳大中華工等，以及特種行業(yè)里的優(yōu)勢企業(yè)，如氟碳漆行業(yè)的大連振邦、湖南振邦，防水涂料的東方雨虹，汽車涂料里的長沙三湘涂料等；三是大批小企業(yè)，這批企業(yè)數(shù)量龐大，除了價格低幾乎沒有優(yōu)勢可言，未來幾年這些企業(yè)中的絕大多數(shù)將面臨淘汰的命運。
從大亂到大治的機會如果一個行業(yè)里的企業(yè)眾多，連小企業(yè)都能生存，那說明這個行業(yè)起點低、很容易做，而對手力量也很薄弱。如果打亂仗還能賺錢，說明利潤空間大，市場遠未飽和，機會多。
面對混亂的市場，小企業(yè)看到的是“渾水摸魚”的機會，普通企業(yè)看到的是混亂帶來的煩惱和困擾，只有優(yōu)秀企業(yè)看到的是進行行業(yè)整合、“一統(tǒng)江山”的機會。
面對紛亂的市場和外資咄咄逼人的勢頭，不少業(yè)內(nèi)人士開始擔(dān)憂中國涂料業(yè)的前景，不少企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人也開始萌生退意，即使木器漆的龍頭企業(yè)“華潤”也將80%多的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給美國威士伯公司。
但實際上，我國涂料工業(yè)的前景并不像人們所擔(dān)憂的那樣，在這場從大亂到大治的市場整合之中，民族涂料工業(yè)還有很多勝算的機會。
首先，盡管中國的涂料業(yè)競爭激烈，但不可否認(rèn)的是，這種競爭是低水平的競爭。另外，涂料市場每年仍保持20%左右的增長，而且存在一些細分市場的空白，只能由外國品牌來填補。比如節(jié)能涂料，據(jù)建設(shè)部統(tǒng)計數(shù)字顯示，我國有400億平方米既有建筑，有近1/3（約130多億平方米）需要進行節(jié)能改造，按每平方米50元計算，將有2萬億元以上的市場；再比如船舶涂料，中國目前已成為世界第二大造船基地，并將在2010年取代韓國成為世界第一，目前中國造船企業(yè)年生產(chǎn)量達12000萬噸級，10年后將達到2700萬噸級，年增長約20%.涂料大約占整個船舶造價的1/8，每年約200億元的市場；還有飛機蒙批涂料，未來10年，中國需要增長1700架支線客貨機及直升機，主要配備國產(chǎn)飛機，這部分飛機所帶來的涂料市場約5000億元左右；另外，隨著新農(nóng)村建設(shè)，未來5年，農(nóng)村將產(chǎn)生6億平方米的住宅需求，相應(yīng)帶來的內(nèi)外墻涂料及樓頂防水涂料市場約200億平方米，約3000億元的市場。毫無疑問，中國涂料市場仍然有巨大的市場增長空間。
其次，民族涂料企業(yè)已經(jīng)掌握了大多數(shù)細分市場的技術(shù)優(yōu)勢，在產(chǎn)品質(zhì)量上與外資品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品不相上下。中國涂料工業(yè)協(xié)會秘書長岳望坤多次強調(diào)，很多人認(rèn)為中國涂料質(zhì)量差，和國外產(chǎn)品相比差距大，實際上并非如此。“十五”期間，中國涂料工業(yè)發(fā)展很快，已經(jīng)在很多領(lǐng)域達到世界先進水平。從質(zhì)量上講，很多國產(chǎn)涂料已經(jīng)和國外涂料不相上下，有的甚至優(yōu)于國外涂料。近年來的國家大型重點工程，使用的涂料都是民族涂料品牌，包括“神五”、“神六”宇宙飛船和青藏鐵路上使用的涂料，以及國家體育場這樣舉世矚目的奧運工程所使用的涂料。作為民族涂料品牌，應(yīng)該堅定信心，在市場上戰(zhàn)勝外國品牌，千萬不可妄自菲薄，要向外國品牌學(xué)習(xí)先進營銷理念和經(jīng)驗，消除國人認(rèn)為國產(chǎn)品牌質(zhì)量差的認(rèn)識誤區(qū)。
其三，在建筑涂料領(lǐng)域，民族品牌排名前8位的大品牌幾乎占據(jù)了整個市場50%的份額，行業(yè)有集中的趨勢，雖然單個企業(yè)實力與行業(yè)龍頭“立邦”相比存在差距，但聯(lián)合起來絕對可以和立邦抗衡，何況立邦所占的市場分額也不過5%.其四，在某些細分領(lǐng)域，民族品牌已經(jīng)形成很強的優(yōu)勢，少數(shù)品牌已成為市場龍頭，甚至占據(jù)了很高的市場份額，如氟碳漆行業(yè)的霸主“振邦”，如被美國威士伯收購之前的木器漆龍頭“華潤”，如防水涂料領(lǐng)域的“東方雨虹”，如客車涂料領(lǐng)域的“三湘”等。這些企業(yè)已經(jīng)具備了整合某個細分行業(yè)、一統(tǒng)江湖的優(yōu)勢。(中國涂料在線編輯)
其五，政府為保障涂料行業(yè)的健康有序發(fā)展，也將出臺對行業(yè)進行整合的措施，通過一些強制性的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，淘汰規(guī)模小的落后產(chǎn)能，減少社會資源的浪費。根據(jù)國家統(tǒng)計局及我國涂料行業(yè)的實際情況，相關(guān)人士建議年銷售額（或產(chǎn)值）在500萬元人民幣以下的涂料企業(yè)一律關(guān)閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)。建筑涂料不到500噸/年、工業(yè)涂料不足100噸/年、特種涂料在60噸/年以下的涂料企業(yè)一律關(guān)閉，新企業(yè)則一律不得開工建設(shè)。
把握機會還需加長短板當(dāng)然，機會永遠只屬于少數(shù)優(yōu)秀企業(yè)，目前民族品牌的短板還在于營銷和管理。在涂料業(yè)，營銷總監(jiān)之類的職位還是新事物，大多數(shù)涂料企業(yè)對營銷的認(rèn)識還僅僅局限于打廣告（但打出廣告非常有效果，這也說明這個行業(yè)確實存在很大的機會），即使是“立邦”這樣的國際品牌，營銷手段也就是廣告，其在終端市場的營銷手段難以恭維。而阿克蘇等主要是依托技術(shù)優(yōu)勢和行業(yè)壁壘進行銷售，營銷手段同樣落后，和家電、汽車、手機、酒等行業(yè)的營銷手段相比，涂料行業(yè)的營銷簡直是小學(xué)生的水平。在管理方面，民族品牌與外資品牌相比確實存在很大的差距，目前涂料行業(yè)的高級管理人員的平均月工資不足1萬元，這樣的工資水平很難吸引優(yōu)秀經(jīng)營管理人才，經(jīng)營管理水平的低下也就在所難免了。
隨著一些優(yōu)秀企業(yè)管理和營銷意識的增強，短板被彌補之后，民族涂料品牌將體現(xiàn)出競爭優(yōu)勢，逐漸成為某些細分行業(yè)的龍頭。如振邦集團在5年前通過強化管理并借助八一振邦足球隊這一營銷平臺（5年前一個涂料企業(yè)入主甲A足球隊，這在當(dāng)時的涂料行業(yè)是不敢想象的），短短5年就成為行業(yè)龍頭，甚至在國家體育場這樣的奧運主場館的競標(biāo)中能戰(zhàn)勝立邦、阿克蘇等國際涂料巨頭；而華潤僅僅通過對管理的重視和廣告投入，也在短短幾年成為木器漆行業(yè)的龍頭；東方雨虹只是注重管理和技術(shù)，幾乎沒有廣告營銷，也成了行業(yè)的龍頭。凡此種種都說明，這些企業(yè)的潛能并沒有充分發(fā)揮出來，還有很大的潛力可挖，也從另一方面印證了市場的潛力和機會。
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