涂料行業曾經是眾多經銷商采掘的“金礦”，隨著競爭日趨激烈，涂料行業現在步入品牌競爭時期。不少企業發現，原來的總代理模式使得一些經銷商在市場實際運作中屢次出現短視行為。一些經銷商不是將市場做實、做細、做到位，而是投機取巧，空吃廠家的市場投放。一部分實力雄厚的經銷商動輒“挾市場以令廠家”，提出苛刻條件，或對廠家采取“君令有所不受”的態度，弱化了廠家控制經銷商的力度，破壞了廠商之間的信任，最終破壞了市場格局。另外，執行監督的業務員與經銷商“聯姻”，企業更易被蒙騙。

為此，一些知名涂料企業為了擴大市場份額，不斷完善自己的銷售模式，紛紛實行扁平式銷售模式，取代以前的總代理模式，所有的經銷商以同樣的價格從廠家拿貨。企業通過分析經銷商銷售額的增長情況、經銷商年度、月度的銷售額和回款來給予不同的支持力度。同時，廠家通過檢查銷售內容，防止經銷商以次充好，“掛羊頭，賣狗肉”，建立一種反饋機制，使企業和經銷商緊密的聯系在一起。如果對選擇的經銷商不滿意，就迅速淘汰，防止像以前那樣考慮總代理的影響，等到市場處于“夾生”狀態才淘汰，從而使企業處于被動局面。這種扁平銷售模式大大提高了企業的銷售份額，但還需要進一步的完善。