近段時間，記者在走訪涂料市場的時候發現，消費者對無氣噴涂的噴涂效果認可度明顯提高，有部分消費者在購買內墻乳膠漆的時候是主動詢問是否能提供無氣噴涂服務。隨著市場接受、認可無氣噴涂服務，并得到消費者的青睞，越來越多的涂料企業參與到提供無氣噴涂服務的競爭中來。以木器漆和乳膠漆為主要產品的順德涂料業也不例外，大多數中型涂料企業涉及無氣噴涂服務，據了解，另一國內涂料業領軍級企業近日也發力無氣噴涂，力度不亞于華潤涂料。

　　從市場出現無氣噴涂服務開始，已有三四年時間，為什么現在才引起企業重視？消費者如此青睞無氣噴涂，效果優越在哪？

　　華潤涂料最先發力無氣噴涂
　　 國內市場上最先推廣無氣噴涂的涂企是華潤涂料。記者在有關人士處了解到，無氣噴涂是華潤開拓乳膠漆市場的差異化戰略之一。當時市場上，立邦、ICI兩大外企以“三合一”、“五合一”、“全效合一”等策略迅速攻占了中高檔的乳膠漆市場，國內涂料企業也紛紛模仿推出“N合一”乳膠漆，華潤涂料卻沒有跟進。知情人士透露，當時華潤涂料營銷高層考慮到大家都有“N合一”的產品，名稱雷同，消費者只會信賴最初推出該種產品的企業。要推廣自己的產品，必須走差異化營銷之路，三分涂料七分施工，再好的涂料，品質的體現最終要靠好的施工體現，無氣噴涂恰恰能體現這點。引進無氣噴涂的戰略誕生。
　　 最開始，消費者對無氣噴涂的認識不足，依靠持續的宣傳和“買涂料，送無氣噴涂服務”的一條龍服務推廣策略，消費者由“試試看”的心理發展到了主動要求，市場開始成熟。華潤涂料乳膠漆的銷量逐年提升，無氣噴涂服務的功勞不小，立邦、ICI等企業也在2005年開始逐漸提供無氣噴涂服務，現在已經到了絕大部分廠家也在提供該服務。

　　經銷商配合、持之以恒是推廣關鍵
　　 雖然大多數廠家都有提供無氣噴涂服務，但將之有效推廣的，包括華潤涂料在內只有寥寥幾家。不少廠家在推廣中，半途而廢的有之，在推廣前就“流產”者有之，無氣噴涂服務對提升產品銷量的效果是明顯的，但推廣難度為什么這么高呢？業內人士表示，關鍵在于經銷商配合和企業持之以恒。

　　無氣噴涂服務推廣的成本高，包括市場推廣費用、購買無氣噴涂專用設備、組建施工隊等等，據了解，無氣噴涂設備在8000元到30000元不等，還沒有包括易損件的費用，如只在一級經銷商處設立服務點計算，也需要幾百萬元，僅設備費用一項的投資也頗為高昂。目前盛行的做法是，企業與經銷商按比例攤分費用，由企業負責組織、培訓施工指導人員，再由指導人員對經銷商手下的施工隊進行相關培訓。成本高，但銷量卻未必能迅速提升，經銷商未必有足夠信心，對消費者的直接宣傳和提供服務卻必須依賴經銷商。因此，忠誠的、對廠家有信心的經銷商團隊是推廣無氣噴涂的關鍵。

　　另外，可以從華潤涂料的無氣噴涂服務上借鑒———免費的噴涂服務。記者從華潤涂料順德經銷商處了解到，消費者到專賣店購買產品，除了施工遮蔽中使用的材料費，從噴涂到清理、售后服務等都是免費的。免費服務從華潤涂料推廣無氣噴涂開始就一直在堅持。據了解，部分廠家也曾提供過免費服務，但沒有堅持下去，有的只是部分服務免費。推廣一種新鮮事物，必須要消費者試用過，并且滿意才能逐漸得到信賴，如何說服消費者試用呢？對消費者作利益讓步是最直接最有效的方式。

　　差異化營銷效果顯著廠家前赴后繼
　　 立邦、ICI“N合一”策略、華潤涂料“無氣噴涂”策略的成功讓涂企看到了差異化營銷在產品同質化的市場競爭中效果，雖然推廣無氣噴涂難度不小，但生存的欲望讓涂企在該領域前赴后繼。

　　準備大舉進入提供無氣噴涂增值服務的某大型涂企相關人士表示，他們不僅在一級城市，在二、三級城市的經銷商中也擬建立施工隊伍，“我們有推廣的優勢，經銷網絡扁平、下沉，縱深度高，經銷商對提供無氣噴涂服務信心十足。組建、培訓施工指導人員已經在進行中，計劃年內在所有的經銷點完成無氣噴涂服務布局。”該負責人對無氣噴涂推廣信心十足，“購買我們的產品，提供全程的免費服務，推廣的力度之大在做無氣噴涂的涂企中是為數不多的。”

　　另一曾經嘗試推無氣噴涂服務，但目前已不是推廣重點計劃的涂企的相關人士也表示，無氣噴涂推廣計劃暫時擱淺，沒有全面在經銷商中實施，只選擇在重點區域推行，待穩定后再發展其他區域。

　　無氣噴涂服務，在國內涂料界又將掀起一陣硝煙。

　　與傳統的刷涂、滾涂、有氣噴涂等施工方式相比，高壓無氣噴涂的優點很明顯：其一，噴涂均勻，涂層平整、光滑、致密，無刷痕、滾痕和顆粒，較少“過噴”和涂料反彈，可深入墻面空隙，使漆膜與墻面形成機械咬合，涂層附著力高，表面質量極佳，使用壽命長；其二，噴涂效率高達300~500平方米／小時，節省人力工時效率，是傳統滾筒施工方式的10倍以上，而且還可相對節省涂料20%~30%；其三，適用的涂料范圍廣，無需過度加水就能噴涂較高黏度涂料，如各類高光、中光、蛋殼光、絲光、亞光等高中檔涂料。

信息來源：珠江商報